借地を高く売れる「同時売却」とは

現在、借地を売却しようにも、
土地を探している買主は、
担保にならない借地を避け

金利の低い住宅ローンを組める
「所有権」の物件を探しています。

そのため、「かなりの低価格」か
「掘り出し物件」といわれるような
借地でない限り、売却することは
難しいのが現状です。

しかし、そんな借地でも
「高く」売却できる方法があります。

「同時売却」で借地の価値を上げる

この「同時売却」とは土地を借りている
借地人と地主がお互いの「売る」という
意思を確認したうえで、

「借地」と「底地」を
一緒に売却することです。

要は、借地と底地を一つにまとめ
「所有権」の不動産として
売却するということです。

これら借地・底地をそれぞれ単体で
売却しようとすると評価や価格は
もちろん低いままです。

しかし同時に売却にすると実勢価格で
売却できる可能性が高くなるのです。

借地の売却をする場合、同時売却が
一番高く売却できる可能性があり

地主と借地人のお互いにメリットがあり、
市場に出ている「所有権」の不動産と
同じ扱いになるので、
おすすめの方法です。

「同時売却」を実行する方法とは

実務では、買主は土地(底地)売買契約書と、
借地権売買契約書の2通を作成し
その2つと同時に契約を結ぶ事で

「同時売却」を成立させることができます。

例えば

3000万円の所有権の古建物付・土地の
売買契約の場合、

買主は、

価格15000万円の土地(底地)の
売買契約を地主と

価格15000万円の借地権付き古建物の
売買契約を借地人と

それぞれ同時に契約を
結ぶことになります。

このときに地主と借地人の
お互いの契約書には
一連性があることを
明記する必要があります。

また、売買価格の割合は、路線価
借地権割合を参考にしますが

最終的には、お互いの
話し合いで決まります。

「同時売却」注意が必要な事とは

先ほどもお伝えしましたが、
「同時売却」の場合も、
地主の意思確認が必要です。

しかし、価格の割合の話し合いで
地主ともめることになる事は
少なくありません。

地主は、土地の測量や
分筆登記を行わなければならず、
費用がかかるうえに

土地(底地)を売却する事による
譲渡所得税も発生するため

必ずしも折半で納得できる
わけではないのです。

そのため、地主と交渉する場合は、
地主の意向を考慮した、
ある程度の譲歩も
必要になります。

最後に

「同時売却」だけではなく、

そもそも借地の場合、売却や建替えの承諾等、
契約の更新手数料など、何をするにも地主の
承諾が必要になります。

お互い当事者同士で交渉をすると
話が合いがこじれて、
まとまらなくなる事は
よくあります。

そして、「同時売却」は方法としても
特殊なケースになります。

このような場合、しっかりとした
実績のある専門の業者に
間に入ってもらって

交渉や契約などを進めたほうが
良いでしょう。

また、借地と底地をそれぞれ単体で
売却するよりも所有権の
不動産として売却した方が、

評価や価格も上がるため
お互いにメリットがあります。

話し合いがうまくいけば
きっとお互いの利益に
つながるはずです。

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