借地(借地権)を売却するために必要なこととは・・・

借地は、「売れない」・「売れるものじゃない」と
思い込んでいませんか。

土地を借りている人は契約が満期になったり
借地を使用する人がいなくなることで

借地契約を解除し、建物を解体、更地にしたうえで、
無料で地主に土地を返還しないといけないと
思い込んでいる方は少なくありません。

建物を使用するために土地を借りて利用する権利を
借地権といいますが、

実は、この借地権は、「財産」として評価されるため
ほとんどの場合は、売却できるのです。

ここ沖縄でも、この話をすると

「借地権が売れるなんて知らなかった」

「更地にして、地主に返すつもりだったよ」

と言われることがよくあります。

もし、借地上の建物を解体するとなると
費用は、土地を借りている人が
負担するのが一般的です。

借地権を売ることができるという事を
知っていれば、このような費用の
心配をする必要も無いうえに

借地権を売却し、今後のライフプランの
ための資金計画を検討することも
できるようになりますよね。

それではその借地を売却するにはどのような
手順が必要になるのでしょうか。

今回は、借地権の売却について
お伝えします。

借地権を売るには、まず地主から

借地権を売却する場合は、必ず地主に承諾を得る
必要があります。

また、その地主には優先的に借地権を買い戻せる
介入権という権利があります。

この介入権とは、借地人が第三者むやみに
借地権を売却することを防ぐための権利です。

地主が借地権の買取を断ることではじめて
地主以外の第三者が借地権の買取りを
することが出来るようになるのです。

この順番は、重要なので間違えないように
気をつけて下さいね。

そして、借地権の買主として交渉の相手先が
地主で問題無ければ、見ず知らずの
第三者が絡む場合よりも交渉は
スムーズになります。

このように借地権を地主が買い取ってくれることが
一番分かりやすく、オーソドックスな流れですが、

金額次第では、交渉がうまくいかないことも
よくあることです。

第三者に借地権を売却

第三者に借地権を売却する場合は、
地主に借地の買取りを断られた後に
借地権を売却するための承諾を
地主から得る必要があります。

地主の承諾を得ることで、第三者に
借地権を売却できるようになります。

そして、借地権を実際に売却するための
実務としては、借地権の譲渡(売却)の
承諾だけではなく、

地主と新たに借地権者となる買主との
土地賃貸借契約の条件などを
調整する必要があります。

そのため、借地権を売却しようとする場合は、
事前に地主と相談したうえで、

借地契約の条件を確認しておく
必要があります。

また、借地権を第三者に譲渡(売却)することで
地主から承諾を得るために、

地主に対して譲渡承諾料
(名義書替料)の支払いなどが出てきます。

借地権譲渡の承諾料の金額については、
法律上の明確に規定されていません。

そのためあくまでも借地権者と地主、
お互いの話し合いで決められるもので

一般的に借地権価格の10%程度が
目安とされています。

借地専門の不動産業者へ依頼

さきほどもお伝えしましたが、

借地権を売却するには基本的に
地主の許可が必要になります。

しかし自分の力だけで、直接地主と
交渉に臨まないことを
おすすめします。

お互いの主張をとりまとめていく事が
必要になるため、

個人間で交渉をすすめるには
本当に難しい状況になります。

借地人と地主、お互いの感情が
複雑に絡むことで、

交渉がうまくまとまらないことが
よくあるのです。

そのうえ、地主が知識や経験が豊富で
交渉慣れしている場合は

地主の言いなりにって話を進められ、結果的に
損をしてしまう可能性が高くなってしまいます。

また、地主との交渉だけでなく、借地・底地に
関する複雑な法律や税務が絡んでくるので

手続きや交渉を、個人で行うには
とてもハードルが高いのです。

そのため、不動産業者などの専門家に
交渉から借地売却まで依頼することを
おすすめします。

依頼する不動産業者を選択する場合、
もちろんですが、借地を得意とし
実績があることが絶対条件です。

そのあとは、依頼した不動産業者に
買主を探してもらったり、

地主との交渉をまとめてもらう、

または、不動産会社に直接
買い取ってもらうなど

あなたの納得のいく提案を選択する
するだけでいいのです。

最後に

今回お伝えしたことで借地権が「売れる」
という事を分かって頂けた思いますが、

だからといって「売る」事が簡単ではない
という事も分かって頂けたと思います。

「借地」の売却でお悩みを抱えているなら
一人で考えずに、まずは、専門家に
相談してみて下さい。

場合によっては、意外にあっさり
売れてしまう事もあるかもしれませんよ。